2030435《影视市场营销》教学进度计划表-新媒体B22-1

课次

课时

教学内容

教学方式

作业

1

4

1. 开课前梳理与考核说明（2 课时）：

课程框架搭建：结合《市场营销学》4P 理论与《电影发行与市场营销》“制片 - 发行 - 放映” 产业链，以《英雄》为例拆解理论与影视场景的适配逻辑；

- 考核要求明确：说明小组作业（案例拆解）、个人作业（观影日记、中小片定位）的评分标准，讲解《市场营销学》与《电影发行与市场营销》两本教材的使用方法；

2. 影视营销基础认知（2 课时）：

- 核心概念：基于《市场营销学》“现代市场营销定义”，落地《电影发行与市场营销》“电影营销 = 精神商品三维销售（区域 / 时段 / 价格）”；

- 产业链逻辑：结合《市场营销学》“产品 - 渠道” 理论，拆解《电影发行与市场营销》“制片→发行→放映” 流程，举例中影发行《亡命天涯》的渠道路径

理论讲授 + 案例分析

查主题资料，课堂分享

2

4

环境与受众分析（上）（4 课时）：

1. 宏观环境（2 课时）：

- 基于《市场营销学》PEST 模型，结合《电影发行与市场营销》案例：政策（1994 年 348 号文件、2012 年中美电影备忘录）、经济（2010-2013 年银幕增长数据）、社会（观影习惯线下转线上）、技术（数字拷贝替代胶片）；

2. 微观环境（2 课时）：

- 基于《市场营销学》“供应商 - 顾客 - 竞争者”，对应《电影发行与市场营销》：供应商（华谊等片方资源整合能力）、顾客（院线排片需求 + 观众偏好）、竞争者（《金陵十三钗》vs《龙门飞甲》同档期竞争）

理论讲授 + 案例分析

查主题资料，课堂分享

3

4

环境与受众分析（下）（4 课时）：

1. 影视消费者行为（2 课时）：

- 基于《市场营销学》“刺激 - 反应模型”，结合《电影发行与市场营销》案例拆解：外部刺激（抖音预告、票补）→内部决策（需求认知→信息搜集→购买→购后评价），举例《泰囧》口碑发酵路径；

- 影响因素：融入《市场营销学》“文化因素（武侠情结）、个人因素（学生偏好）”，结合《电影发行与市场营2. 小组讨论（2 课时）：

- 各组分享 “个人观影决策过程拆解”，结合环境因素与消费者行为理论，教师点评

理论讲授 + 案例分析＋课堂讨论

第一次大作业

4

4

STP 目标市场营销战略（4 课时）：

1. 市场细分（2 课时）：

- 基于《市场营销学》“地理 / 人口 / 行为细分”，落地《电影发行与市场营销》案例：地理（《英雄》国内 vs 北美发行）、行为（春节档 / 暑期档细分）、人口（学生 / 家庭群体差异）；

2. 目标市场选择与定位（2 课时）：

- 策略：结合《市场营销学》“集中化 / 差异化”，举例《电影发行与市场营销》“大片差异化覆盖（《英雄》）、中小片集中化避档”；

- 定位：基于《市场营销学》“独特竞争优势”，拆解《电影发行与市场营销》《亡命天涯》（进口动作片标杆）、《红粉》（国产分账试点）定位逻辑

理论讲授 + 案例分析＋课堂讨论

查主题资料，课堂分享

5

4

4P 核心营销策略（产品 + 价格）（4 课时）：

1. 产品策略（2 课时）：

- 基于《市场营销学》“产品整体概念 + 生命周期”，结合《电影发行与市场营销》“窗口策略”：核心产品（情感体验）、形式产品（明星 / 档期）、延伸产品（VCD / 衍生品），举例《英雄》窗口收入与《亡命天涯》生命周期（试点 - 扩映 - 下线）；

2. 价格策略（2 课时）：

- 基于《市场营销学》“定价方法”，落地《电影发行与市场营销》模式：分账（《红粉》38% 净票房分账）、片租（包场固定收入）、心理定价（春节档高票价）、折扣定价（周二半价）

理论讲授 + 案例分析＋课堂讨论

查主题资料，课堂分享

6

4

4P 核心营销策略（渠道 + 促销）（4 课时）：

1. 渠道策略（2 课时）：

- 基于《市场营销学》“直接 / 间接渠道”，结合《电影发行与市场营销》“院线制改革”：间接渠道（片方→院线→影院，如万达 / 上海联和院线）、直接渠道（片方→网络平台），举例 “渠道下沉（三四线影院对接）”；

2. 促销策略（2 课时）：

- 基于《市场营销学》“促销组合”，嵌入《电影发行与市场营销》实务：广告（抖音话题 / 地铁海报）、人员推销（主创路演）、营业推广（19.9 元票补）、公关（《英雄》奥斯卡放映），结合档期竞争策略（《泰囧》提档避战）

理论讲授 + 案例分析＋课堂讨论

第二次大作业

7

4

实务与总结（上）+ 小组作业汇报（1-6 组）（4 课时）：

1. 影视发行主体（1 课时）：

- 基于《电影发行与市场营销》“发行主体分类”，结合《市场营销学》“竞争者分析”：国企（中影 / 华夏进口片垄断）、民营（光线 / 华谊灵活营销）、中小公司（福建恒业类型化发行）；

2. 小组作业汇报（3 课时）：

- 1-4 组依次汇报案例拆解报告（10 分钟讲解 + 5 分钟问答），教师点评

理论梳理 ＋课堂小组发表

发表

8

4

实务与总结（下）+ 小组作业汇报（7-13组）

1. 行业短板与改进方向（1 课时）：

- 基于《电影发行与市场营销》“行业短板”，结合《市场营销学》“差异化策略”：中小片垂直发行、大片多窗口协同；

2. 小组作业汇报（3 课时）

理论梳理 ＋课堂小组发表

发表

总评构成

占比

考核方式

X1

25%

我的观影日记

X2

25%

中小成本电影“出道计划”

X3

50%

成功电影营销案例拆解复盘