2030435《影视市场营销》教学进度计划表-新媒体B22-2

发布者:林珊发布时间:2025-09-22浏览次数:10




课程教学进度计划表

一、基本信息

课程名称

《影视市场营销》

课程代码

2030435

课程序号

2225

课程学分/学时

2

授课教

王安伊

师工号

19246

/兼职

专职

上课班级

新媒体B22-2

班级人数

64

上课教室

三教120

答疑安排

周四

课程号/课程网站


选用教材

1. 《市场营销学》(沈翠珍版)

参考教材与资料

《电影发行与市场营销》(刘嘉、季伟版)及相关文献


二、课程教学进度安排

课次

课时

教学内容

教学方式

作业

1

4

1. 开课前梳理与考核说明(2 课时):

课程框架搭建:结合《市场营销学》4P 理论与《电影发行与市场营销》“制片 - 发行 - 放映” 产业链,以《英雄》为例拆解理论与影视场景的适配逻辑;

- 考核要求明确:说明小组作业(案例拆解)、个人作业(观影日记、中小片定位)的评分标准,讲解《市场营销学》与《电影发行与市场营销》两本教材的使用方法;

2. 影视营销基础认知(2 课时):

- 核心概念:基于《市场营销学》“现代市场营销定义”,落地《电影发行与市场营销》“电影营销 = 精神商品三维销售(区域 / 时段 / 价格)”;

- 产业链逻辑:结合《市场营销学》“产品 - 渠道” 理论,拆解《电影发行与市场营销》“制片→发行→放映” 流程,举例中影发行《亡命天涯》的渠道路径

理论讲授 + 案例分析

查主题资料,课堂分享

2

4

环境与受众分析(上)(4 课时):

1. 宏观环境(2 课时):

- 基于《市场营销学》PEST 模型,结合《电影发行与市场营销》案例:政策(1994 348 号文件、2012 年中美电影备忘录)、经济(2010-2013 年银幕增长数据)、社会(观影习惯线下转线上)、技术(数字拷贝替代胶片);

2. 微观环境(2 课时):

- 基于《市场营销学》“供应商 - 顾客 - 竞争者”,对应《电影发行与市场营销》:供应商(华谊等片方资源整合能力)、顾客(院线排片需求 + 观众偏好)、竞争者(《金陵十三钗》vs《龙门飞甲》同档期竞争)

理论讲授 + 案例分析

查主题资料,课堂分享

3

4

环境与受众分析(下)(4 课时):

1. 影视消费者行为(2 课时):

- 基于《市场营销学》“刺激 - 反应模型”,结合《电影发行与市场营销》案例拆解:外部刺激(抖音预告、票补)→内部决策(需求认知→信息搜集→购买→购后评价),举例《泰囧》口碑发酵路径;

- 影响因素:融入《市场营销学》“文化因素(武侠情结)、个人因素(学生偏好)”,结合《电影发行与市场营2. 小组讨论(2 课时):

- 各组分享 “个人观影决策过程拆解”,结合环境因素与消费者行为理论,教师点评

理论讲授 + 案例分析+课堂讨论

第一次大作业

4

4

STP 目标市场营销战略(4 课时):

1. 市场细分(2 课时):

- 基于《市场营销学》“地理 / 人口 / 行为细分”,落地《电影发行与市场营销》案例:地理(《英雄》国内 vs 北美发行)、行为(春节档 / 暑期档细分)、人口(学生 / 家庭群体差异);

2. 目标市场选择与定位(2 课时):

- 策略:结合《市场营销学》“集中化 / 差异化”,举例《电影发行与市场营销》“大片差异化覆盖(《英雄》)、中小片集中化避档”;

- 定位:基于《市场营销学》“独特竞争优势”,拆解《电影发行与市场营销》《亡命天涯》(进口动作片标杆)、《红粉》(国产分账试点)定位逻辑

理论讲授 + 案例分析+课堂讨论

查主题资料,课堂分享

5

4

4P 核心营销策略(产品 + 价格)(4 课时):

1. 产品策略(2 课时):

- 基于《市场营销学》“产品整体概念 + 生命周期”,结合《电影发行与市场营销》“窗口策略”:核心产品(情感体验)、形式产品(明星 / 档期)、延伸产品(VCD / 衍生品),举例《英雄》窗口收入与《亡命天涯》生命周期(试点 - 扩映 - 下线);

2. 价格策略(2 课时):

- 基于《市场营销学》“定价方法”,落地《电影发行与市场营销》模式:分账(《红粉》38% 净票房分账)、片租(包场固定收入)、心理定价(春节档高票价)、折扣定价(周二半价)

理论讲授 + 案例分析+课堂讨论

查主题资料,课堂分享

6

4

4P 核心营销策略(渠道 + 促销)(4 课时):

1. 渠道策略(2 课时):

- 基于《市场营销学》“直接 / 间接渠道”,结合《电影发行与市场营销》“院线制改革”:间接渠道(片方→院线→影院,如万达 / 上海联和院线)、直接渠道(片方→网络平台),举例 “渠道下沉(三四线影院对接)”;

2. 促销策略(2 课时):

- 基于《市场营销学》“促销组合”,嵌入《电影发行与市场营销》实务:广告(抖音话题 / 地铁海报)、人员推销(主创路演)、营业推广(19.9 元票补)、公关(《英雄》奥斯卡放映),结合档期竞争策略(《泰囧》提档避战)

理论讲授 + 案例分析+课堂讨论

第二次大作业

7

4

实务与总结(上)+ 小组作业汇报(1-6 组)(4 课时):

1. 影视发行主体(1 课时):

- 基于《电影发行与市场营销》“发行主体分类”,结合《市场营销学》“竞争者分析”:国企(中影 / 华夏进口片垄断)、民营(光线 / 华谊灵活营销)、中小公司(福建恒业类型化发行);

2. 小组作业汇报(3 课时):

- 1-4 组依次汇报案例拆解报告(10 分钟讲解 + 5 分钟问答),教师点评

理论梳理 +课堂小组发表

发表

8

4

实务与总结(下)+ 小组作业汇报(7-13组)

1. 行业短板与改进方向(1 课时):

- 基于《电影发行与市场营销》“行业短板”,结合《市场营销学》“差异化策略”:中小片垂直发行、大片多窗口协同;

2. 小组作业汇报(3 课时)

理论梳理 +课堂小组发表

发表

三、考核方式

总评构成

占比

考核方式

X1

25%

我的观影日记

X2

25%

中小成本电影“出道计划”

X3

50%

成功电影营销案例拆解复盘


任课教师:(签名) 系主任审核: (签名) 日期: 2025.9.12


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