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课程导入与影视营销基础认知（2 学时：理论 2） 理论内容：
- 市场营销学现代定义（基于《市场营销学》），落地影视营销本质（精神商品的三维销售）；
- 影视产业链逻辑（基于《电影发行与市场营销》），举例中影发行《亡命天涯》的流程；小组讨论 “近期观影的外部刺激因素”（如广告、口碑）；
预期学习成果 能说出市场营销学核心概念（交换价值）与影视营销的关联；
2. 能区分影视产业链（制片 - 发行 - 放映）的核心环节；
3. 能完成 “个人观影日记” 的初步框架设计 影视市场环境与受众分析（4 学时：理论 3 + 实践 1） 理论内容：
- 宏观环境：结合《电影发行与市场营销》案例（348 号文件、银幕增长数据）；
- 微观环境：分析片方、院线、竞争者的互动（如《金陵十三钗》vs《龙门飞甲》）；
- 受众行为：基于《市场营销学》刺激 - 反应模型，举例《泰囧》口碑发酵；
2. 实践内容：
- 小组讨论 “案例影片的环境影响因素”；
- 小组汇报 “个人观影决策拆解” 预期学习成果 能运用 PEST 模型分析影视宏观环境（政策、经济、社会、技术）；
2. 能运用刺激 - 反应模型拆解受众观影决策过程；
3. 能小组合作完成 “观影决策过程” 的汇报分析 STP 目标市场营销战略（4 学时：理论 2 + 实践 2） 理论内容：
-市场细分：结合《电影发行与市场营销》案例（《英雄》国内 vs 北美发行、档期细分）；
- 目标市场选择：分析大片（差异化）与中小片（集中化）的策略差异；
- 市场定位：拆解《亡命天涯》（进口动作片标杆）、《红粉》（国产分账试点）的定位逻辑；
实践内容：
- 小组讨论 “校园青春片的细分市场”；
- 个人完成 “中小成本影片定位方案” 预期学习成果 1. 能按地理、人口、行为标准细分影视市场；
2. 能为影片选择适配的目标市场策略（无差异 / 差异化 / 集中化）；
3. 能为中小成本影片制定基础市场定位方案 4P 核心营销策略（10学时：理论 6 + 实践 4） 理论内容：
- 产品策略：基于《市场营销学》产品整体概念与生命周期，举例《英雄》多窗口开发；
- 价格策略：结合《电影发行与市场营销》案例（《红粉》分账、包场片租）；
- 渠道策略：分析院线制（万达、上海联和）与网络渠道的差异；
- 促销策略：拆解《泰囧》提档、《热辣滚烫》抖音营销的逻辑；
实践内容：
- 小组设计 “宠物治愈片的促销组合方案”；
- 案例分析 “选择影片的 4P 策略”，小组分享 预期学习成果 能拆解电影产品的整体概念（核心、形式、延伸）与生命周期；
2. 能区分分账与片租两种价格模式的适用场景；
3. 能分析影视渠道（院线、网络）的适配逻辑；
4. 能设计影视促销组合（广告、人员推销、营业推广、公关） 影视发行主体与行业短板（2 学时：理论 1 + 实践 1） 理论内容：
- 发行主体：分析中影（进口片垄断）、光线（灵活营销）、福建恒业（类型化）的特性；
- 行业短板：结合《电影发行与市场营销》分析资源配置、模式、专业度问题；
- 改进方向：提出中小片垂直发行、大片多窗口协同的策略；
实践内容：
- 小组讨论 “中小成本惊悚片如何应对行业短板”；
- 整理 “发行主体 - 策略” 对应表 预期学习成果 能区分国企、民营、中小发行主体的资源优势；
2. 能识别影视行业的核心短板（资源垄断、模式单一）；
3. 能针对行业短板提出中小片的改进策略 小组案例汇报与课程总结（8 学时：实践 8） 实践内容 小组依次汇报案例，每组 10 分钟以内；
- 教师点评，聚焦理论引用、案例完整性、行业关联；
- 课程总结：梳理 “环境 - STP-4P - 实务” 逻辑 预期学习成果 1.能小组合作完成经典影视营销案例的全流程拆解（STP+4P + 行业关联）；
2. 能根据点评修正案例分析中的不足；
3. 能梳理全课程核心知识框架， | 
