2030730 《时尚网络主播》

课程代码

2030730

课程名称

时尚网络主播

课程学分

2.0

总学时

32

授课教师

罗铭晨

教师邮箱

248737182@qq.com

上课班级

时尚传播

上课教室

答疑时间

时间 :     周三上午1-4节课

地点:       电话：18930931081

主要教材

《直播营销》，勾俊伟 张向南 刘勇 著，人民邮电出版社，2017年

参考资料

参考书目：

《新媒体营销与运营：从入门到精通》，刘望海 著，人民邮电出版社， 2018年12月

《直播电商理论、方法与实训》，余以胜 林喜德 邓顺国 著，译，人民邮电出版社，2021年

 周次

 教学内容

教学方式

作业（备注）

1

1直播电商概述

• 网络直播的发展历程

• 直播电商的发展现状

• 直播电商的商业价值

• 直播相关法律法规

• 直播活动的整体策划思路

课堂讲授

结合自身特点确立主播定位

2

2时尚类电商直播的筹划与前期准备

• 时尚类直播电商的流程策划

• 时尚类直播电商的前期准备

• 熟悉产品信息

• 搭建设计营销场景

• 对卖点进行梳理

课堂讲授

直播策划方案以及前期准备（受众、平台、开场、卖点梳理）

3

3时尚类电商直播的直播执行

• 电商直播的宣传与引流

• 直播热场与粉丝互动

• 开播预热宣传

• 开场粉丝互动

课堂讲授

开场粉丝互动开场白

4

3时尚类电商直播的直播执行

• 直播时的产品推介技巧

课堂讲授，课堂练习

以一款时尚单品为例进行直播的推介环节

5

3时尚类电商直播的直播执行

• 场景还原技巧

课堂讲授，课堂练习

6

3时尚类电商直播的直播执行

• 品牌化思维转化为客户化思维

• 时尚单品的销售策略

课堂讲授，课堂练习

7

3时尚类电商直播的直播执行

• 直播时的催单技巧运用

课堂讲授，课堂练习

直播催单技巧

8

3时尚类电商直播的直播执行

• 直播时镜头前副语言的运用

课堂讲授，课堂练习

9

3时尚类电商直播的直播执行

• 镜头前手势语运用

• 镜头前道具的使用

课堂讲授，课堂练习

借助道具进行镜头前展示

10

3时尚类电商直播的直播执行

• 镜头前服装展示

课堂讲授，课堂练习

服装类镜头前展示

11

3时尚类电商直播的直播执行

• 双人主播搭档主持技巧

课堂讲授，课堂练习

双人搭档直播

12

3时尚类电商直播的直播执行

• 主播与嘉宾互动技巧

课堂讲授，课堂练习

主播与嘉宾搭档直播

13

3时尚类电商直播的直播执行

• 直播中的粉丝维护

课堂讲授，课堂练习

以小组为单位进行时尚类电商直播全流程练习

14

4时尚类直播的直播后复盘

• 直播时销售技巧的复盘

课堂讲授，课堂练习

15

4时尚类直播的直播后复盘

• 直播时粉丝互动的复盘，能够在复盘后提升

课堂讲授，课堂练习

16

4时尚类直播的直播后复盘

• 掌握时尚类直播电商的效果评估指标，关注数据、解读数据

课堂讲授，课堂练习

项目

 过程考核1

（X1）

 过程考核2

（X2）

 过程考核3

（X3）

考核形式

进程性作业1——直播运营策划及脚本

 进程型作业2——产品营销技术及话术

 进程型作业3——双人搭档直播

占总评成绩的比例

25%

25%

50%